-O Mercado-
Regulamentação Atividade da A atividade é tutelada e supervisionada pelo IMPIC (Instituto dos Mercados Públicos do Imobiliário e da Construção). Legislação reguladora da atividade: Lei 15/2013 de 8 de Fevereiro. Poderá consultar mais informação no website oficial do IMPIC em: O que é a Mediação Imobiliária As agências podem: Mediar a compra e venda de imóveis; Mediar arrendamentos; Administrar imóveis; Mediar trespasses de estabelecimentos. http://www.impic.pt/ As agências não podem: Mediar cedências de quotas; Exercer procuradoria; Avaliar imóveis.
-A Prospeção5
O Processo PROSPEÇÃO Os Pilares do Negócio PROSPEÇÃO Qualificação Preparação POSIOCIONAMENTO Negociação SEGUIMENTO Promoção
A Prospeção Prospeção: Como Fazer “Conhece alguém que queira comprar ou vender um imóvel?” Ativar o Círculo de Influências (CDI) geográfica e pessoal. 100 principais AVPP - À venda pelo próprio Porta-a-porta Marketing Pessoal Open House Eventos e Feiras O sucesso nas vendas passa por dedicar 70% do tempo à prospeção. Prospetar nesta atividade é: »Investigar; »Perguntar; »Contatar; »Identificar oportunidades. Identificar e contatar presencialmente todos os meses com os seus “100 principais” contatos. 7
Sugestão de Agenda Semanal do Consultor Imobiliário SEGUNDA QUINTA Reunião de Equipa. Prospeção (circulo da zona: porta-a-porta) Outras atividades de suporte e desenvolvimento pessoal (envio de e-mails; preparação de campanhas de e-marketing; preparação de ACM’s; formação interna; roleplay; entre outros). Outras atividades geradoras de rendimento (1% visitas; Reuniões de apresentações de serviços; Posicionamento; Prospeção do CDI; entre outras), TARDE TARDE Outras atividades de suporte e desenvolvimento pessoal (envio de e-mails; preparação de campanhas de e-marketing; preparação de ACM’s; formação interna; roleplay; entre outros). Outras atividades geradoras de rendimento (1% visitas; Reuniões de apresentações de serviços; Posicionamento; Prospeção do CDI; entre outras), Prospeção (circulo da zona: porta-a-porta) SEXTA TERÇA Reunião de Equipa. Prospeção (circulo da zona: porta-a-porta) Outras atividades de suporte e desenvolvimento pessoal (envio de e-mails; preparação de campanhas de e-marketing; preparação de ACM’s; formação interna; roleplay; entre outros). Outras atividades geradoras de rendimento (1% visitas; Reuniões de apresentações de serviços; Posicionamento; Prospeção do CDI; entre outras), TARDE TARDE Outras atividades geradoras de rendimento (1% visitas; Reuniões de apresentações de serviços; Posicionamento; Prospeção do CDI; entre outras), Outras atividades de suporte e desenvolvimento pessoal (envio de e-mails; preparação de campanhas de e-marketing; preparação de ACM’s; formação interna; roleplay; entre outros). Prospeção (circulo da zona: porta-a-porta) SÁBADO QUARTA Prospeção (circulo da zona: porta-a-porta) Reunião de Equipa. Ações de rua. Outras atividades de suporte e desenvolvimento pessoal (envio de e-mails; preparação de campanhas de e-marketing; preparação de ACM’s; formação interna; roleplay; entre outros). Outras atividades de suporte e/ou geradoras de rendimento. TARDE DOMINGO Outras atividades geradoras de rendimento (1% visitas; Reuniões de apresentações de serviços; Posicionamento; Prospeção do CDI; entre outras), Aproveite para recarregar energias. No entanto, esteja sempre disponivel para concluir uma angariação ou um negócio. Prospeção (circulo da zona: porta-a-porta) 8
»Consumidores; »Sem fins lucrativos. Prospeção: CDI Estudos e Formação: Dia-a-dia: »Colegas de escola; »Colegas de ações de formação; »Antigos professores e formadores. »Cafés e bares; »Restaurantes; »Mercearias; »Cabeleireiros; »Barbearias; »Ginásios; »Bancos; »Oficinas; »Mercados; »Farmácias; »Centros de saúde; »Entre outros. Profissional: »Antigos clientes; »Antigos fornecedores; »Antigos colegas; »Antigos chefes; »Antigos sócios; »Concorrentes. Família e Amigos: Redes Sociais: »Familiares próximos; »Parentes; »Companheiros; »Amigos; »Vizinhos. »Facebook; »Linkedin; »Twitter; »Instagram: »Entre outras. Associações e Clubes: »Sindicatos; »Ass. Culturais; »Ass. Religiosas; »Ass. Beneficiência; »Ass. Desportivas; »Ass. Recreativas; 9
Posicionamento Follow Up “Posicionamento=Semear” Vantagens: As duas funções do posicionamento: »Clientes para a vida / Fidelização; »Recomendações; »Negócios mais facéis. »Conhecer pormenorizadamente a zona; »Dar-se a conhecer e ser conhecido. É necessário: »Disponibilidade; »Organização; »Investimento (tempo/€€€). 10
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